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汾酒代理商,张志杰:传统贸易商转型智慧物流人

时间:2019-02-14 07:41来源:未知 作者:玩具批发 点击:
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汾酒代理商

  我想买台注塑机做儿童玩具玩具车啊什么的需要什么型号的?机器加脸部铅中毒怎么办?,2012年5月,山西省最大的物流园区——山西穗华物流园区正式成立;占地2000亩,斥资36万元,坐落于太原市阳曲县青龙古镇,以仓储、运输、配送、包装、同城物流、冷链等为一体,成为全国智慧物流首批示范基地,中国4A级物流企业,中国物流区50强企业,这也是太原市、阳曲县双创基地,政府重点工程之一。山西穗华物流董事长张志杰将这场蝶变,称为商贸代理行业的一次转型。

  商业最佳的形态是什么呢?55岁的张志杰抛出问题,问众生,也在问自己。他热爱商业,如同鲨鱼嗜血;更热爱生活,宛若道场修行。与人之和,从商讲稳,低调务实而又从不放弃品质。下海以来,担任山西省代理商联合会会长和太原市酒类行业协会会长10年之久,商海的血腥风云里,他遇到的波折极少,可以说,这一路走得比较顺。

  上世纪90年代初,受南巡讲话影响,大批在政府机构、科研院所的知识分子纷纷下海创业。而在内陆太原,不少单位也开始涉足沿海贸易,当时人们称之为“搞三产”。

  1992年,不到30岁的张志杰,成为电力部门外派人员,率领着团队南下广西、广东、海南,进行公派贸易往来。

  “沿海城市的活力,让我们第一次切身地感受到商贸对于城市的影响力。”张志杰坦言,从最初的煤炭贸易合作,到后来的房地产、酒店等项目合作,不仅让他和同事们大开眼界,也对商业贸易有了更为领先的认知。

  “改革开放之初的企业家,尤其是山西企业家大多有胆量、敢拼搏,但文化水平不高,也缺少专业的训练。”张志杰表示,当时很多山西企业在南方有派驻人员,多年历练之后纷纷下海经商,成为新一代新晋商的代表。

  因多年工作的历练,张志杰开始想要尝试着真正下海,在市场蓬勃时期,商业的魔力吸引着他。2000年,张志杰离开了单位。

  “党和老单位培养了我,把我送到市场前沿,沐浴了改革春风。”机关工作8年,沿海驻地办公8年,16年工作时间让张志杰至今回忆起来仍满怀感激之心。

  创业创什么?张志杰并没有从当年熟知的产业脉络入手,而是做起了白酒生意。白酒生意怎么做?张志杰之前从来没有与白酒打过交道,却与酒有着不解之缘。自幼出生在酒都,家乡汾阳市杏花村常常十里飘香,空气里的酒香味成为最深的味道。

  从汾酒做起,没有做代理,没有直接经销,张志杰还要“创新”。他找到昔日杏花中学校友侯清泉,两人一拍即合,开发研制包装酒类。入口绵、落口甜、饮后余香、回甘悠长,“国酒始祖”之称的杏花村汾酒是清香型白酒的典型代表。张志杰和侯清泉两人从口味上下功夫,从包装上创新,开发出“清香味”的浓香型白酒,取名汾酒一坛香。当时,山西市场上很少有人做浓香型白酒,汾酒一坛香面市时,张志杰又开始面向全国招商,使得这款酒很快便成为汾酒畅销酒之一,就这样,张志杰做酒类市场一炮而红,赚到人生第一桶金。

  接着,张志杰又与朋友继续开发包装营销白酒——双坛珍珠汾酒、北特加。这一次,他还给北特加讲了一个富有情怀的故事。相传18世纪中叶,晋商在恰克图一处,做着中俄贸易,俄罗斯人爱喝伏特加,而晋商鼻祖们则喜欢汾酒味,就在生意往来途中,酿出了风靡欧洲的汾酒,被称为“中国人的伏特加”,又因恰克图在北方,也被称为“北方的伏特加”。同时,张志杰团队大量投放广告,加大北特加的知名度和影响力。至今,北特加成为市场很受欢迎的经典汾酒之一,并且一直畅销。

  张志杰也率先创出营销奖励机制。之前在南方看到过太多业务员销售奖励方法,当时,招商大会上,张志杰便借用沿海模式,给优秀业务员送汽车,撼动着整个业界。

  张志杰还透露出创富原则之一,做生意一定要给对方考虑,让合作伙伴能够有所得。以酒为例,把利润让给经销商,到现在为止,经销商们都有一定的利润空间。

  通过汾酒品牌开发研制包销,张志杰真正走上了代理商贸易创业。在他看来,商贸这个事情,从古至今,都不仅是“中间商”“倒爷”的意义。贸易兴起,最初是“以货易货”方式发展,而后发展为“倒爷式”的贸易。再往后,许多代理行业中间差价日渐透明,贸易商们处于夹缝中生存,面临着“承上启下”的困局,上有厂家挤压,下有经销商“价格申诉”,经销商最终是要从贸易商转变为服务商,赚服务的钱,赢在差异性和细节化。商贸往来,必是文化融合交流。

  市场亟待转型,代理商们带着各种困顿寻求解决方案,探索新零售中的方向。会长张志杰将目光投向仓储、运输、配送等为一体服务的物流行业。“物流市场需求会越来越旺,这是必然趋势,而且这个行业风险较小。”张志杰开始筹划代理商新基地,并且找到几位代理商谈起这个想法。张志杰首先和大家坦言,想要做物流园,园区采取定制化模式,但是五年之内,这个项目没有回报,五年之后,它或许才开始盈利。大家愿意做,可以一起做;中间想要退出,也可以随时溢价退出。意外的是,大家不谋而合,便开始找地方,搭建商业模式。

  起初,张志杰将基地选在太原市阳曲县青龙古镇,遭到一些朋友质疑,那么偏僻的地方,是否适合做物流行业。然而,张志杰恰恰将这里当做宝地,太原市区县需要发展,这里交通便捷,恰好适合辐射服务于省城及其他地区。张志杰计划把这里打造为“地大物博”的物流产业园区,要做山西最大物流产业园,还要做全国名酒独立的运营机构之一,山西综合物流的领跑者。他给这里取名为“穗华物流产业园”,希望入驻企业都能够丰收。

  张志杰透露出创富原则之二,无论做什么事,定位很重要。要么做出特色,要么就抢先做,做第一,做最大。

  2013年4月3日,筹划两年之久的山西穗华物流产业园正式开工,此举标志着山西最大物流产业园正式进入了全面建设阶段。穗华物流园没有打造“拎包即入住”简易的租赁式方式,而是分块、分区域,做完整的产业链,提供园区定制化方案与服务。作为太原市委、市政府确定的重点项目园区,园区将分开三期工程建设,首期工程已建成仓储库房7万平方米,将建成集仓储物流、分拣、配送为一体的现代化综合型物流园,重点向家电、酒类、食品行业的各大代理商和企业家等引进商户。二期工程将建设高品位的物流中心和交易市场,三期工程将全力打造微小企业创业园和物流总部基地,并与青龙古镇遥相呼应,形成有机整体,成为太原北部独具特色的绿色文化产业区域。

  穗华物流园在实施城市共同配送公共仓储的基础上,由1.0版单一的仓储功能,融合仓储、配送、金融、销售等多业态,推出2.0版“一仓四式”公共仓储功能:在仓储环节,推动货物存储的立体化、标准化和单元化;在配送环节,实现了一键订单执行、运单无缝转化、一票到底配送、全程跟踪服务;在金融环节,开发仓单质押产品,客户货物当日入库、当日估值、当日放款;在销售环节,开启园区仓卖模式,在仓库中设置仓储卖场、链接电商渠道、优选传统通路、多渠道分销执行,将客户的静态库存转化为动态库存。公共仓储面积由5000平方米,扩大到22000平方米;由穗华物流一个园区,扩展到丈子头(太原)、修文(晋中)、翼城(临汾)3个园区。年配送商品46万件标准箱,货值10亿元以上,物流金融规模5500万元,实现代理销售1760万元。与长治市潞城区、上党区,运城市万荣县、吕梁市交城县、忻州市河曲县等达成园区复制战略合作协议。到2020年将在全省布局公共仓储10—15个,在全省范围打造分布式公共仓储3.0版。

  张志杰透露出创富原则之三,务必保证资金链安全,搞企业要最安全地赚钱。守住财富比创造财富更重要,保值比增值更重要。投资前,要想清楚干什么?为什么干?

  张志杰:仁义礼智信,万变不离其宗,那就是契约精神。契约精神,这是企业家精神,是咱们晋商精神的精髓,也是市场的灵魂。

  我们要诚信建设,就要从契约入手,企业与企业之间,事与事之间,人与人之间,都是要契约。

  张志杰:穗华模式的创新点很多,属于传统与现代服务结合,是代理商集聚起来的物流园,发挥着资源与平台赋能。而且,我们做事业都很扎实,看清趋势,抓住方向来做。这么多合作商前来,这是契约精神的秉承,也是大家共同志向的确立。

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